营销人要具备的五种营销思维

营销工作是一个非常严谨的工作，是一份需要靠技术吃饭的工作。要想做好互联网营销，最重要的就是要具备正确的思维方式并且学会系统的操作流程。网络营销思维的核心是有效流量，营销人员的工作其实都是围绕有效流量展开的。

首先，来了解一下有效流量是什么意思。有效流量，从字面上理解就是有效果的流量。从公司和营销人员的层面讲，就是会购买你的产品、持续使用你的产品、分享你的产品的人。简单来说，就是潜在客户。当然，通过红包、礼品 的形式引过来的流量其实都不属于有效流量，只有当你向他们推广你的产品的时候，能够付费购买产品、购买后想持续使用产品、使用后又会向他周围的人分享你的产品的人才是有效流量。

了解了有效流量，就具体来讲一下营销人要具备的五种营销思维。

第一个，也是最重要的一个，那就是消费者思维。消费者思维是绕不过的大山，也是做好营销的第一课。消费者是营销的最终导向，营销就是为了吸引到消费者。以前流行讲“同理心”，现在流行讲“共情”。你要做哪一群体的营销，你就要去深入了解这个群体，把自己当做他们中的一份子。广告是当下时代欲望的表现，做好广告就要去了解时代的欲望，最好是体验、反复体验。只有100%站在对方角度去思考，你才能顺利走进对方的内心世界，把需求挖个底朝天。

第二个思维就是娱乐思维。娱乐几乎是所有营销活动的落脚点，尤其是一些主打年轻群体的品牌，这种诉求格外激烈。由于生活节奏的加快、智能设备的普及等，消费者越来越习惯于碎片化的思考和记忆方式，一般能被消费者记住的都是行业同类品牌中带来最有趣体验、最有意思感受的那个。

第三个思维是创意思维。营销人普遍喜欢研究套路，不可否认的是成熟的套路具备普适性，但是套路是有使用寿命的，边际效用递减。所以就需要用创意来反套路，在每一个常规思维逻辑的环节上，寻找打破套路的机会，寻找老元素的新组合。当然，必须谨记一点，那就是创意只是营销的手段之一，营销还包括很多的方法、手段。不要为了创意而创意，追求有效流量才是最终目的。

第四个，品牌思维。行为代表形象，你做的任何事情都反映了你的形象。所以结果很重要，手法更重要。销售损失可以看得清楚，但品牌损伤只有消费者知道。初次购买看营销，二次购买看产品，N次购买看品牌。无论何种营销方式，都是对自己企业品牌的植入传播。但是做品牌不能着急，要想做好品牌就要做好长期大手笔投入的准备。营销的效果具有滞后性。从消费者看到广告，产生认知、有消费需求、产生购买冲动、去买东西的路上、比较（比货、比价、比包装）到实际购买的消费决策过程，需要时间。而品牌影响力的建设，需要更长的时间。

紧跟着品牌思维的第五个思维就是效果思维。公司存在的根本目的就是盈利，所以身为一名营销人在策划项目时除了品牌曝光之外，还必须考虑能否给销售带来积极影响，这是一切营销目的的终极目的。不以销售为导向的推广都是耍流氓，华而不实的市场活动往往令品牌陷入尴尬。

正确的营销思维的建立，利于营销人开展有效的营销工作，促使企业提高核心竞争力。